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中德中小企業合作培訓班近日舉辦
150名廣東企業家向德國“取經”

    高能耗、高污染的路子走不通了，廣東企業的轉型迫在眉睫。如何轉型？揭陽的眾多中小企業選擇向工業化水平高、產品品質過硬、注重節能環保的德國中小企業學習。3月19日至2 3日，中德中小企業合作培訓班舉行，15 0名廣東企業家放下手頭工作，當了五天學生。

    高能耗、高污染的路子走不通了，廣東企業的轉型迫在眉睫。如何轉型？揭陽的眾多中小企業選擇向工業化水平高、產品品質過硬、注重節能環保的德國中小企業學習。3月19日至2 3日，中德中小企業合作培訓班舉行，15 0名廣東企業家放下手頭工作，當了五天學生。

    向德國學什么？怎么學？有什么困難？南都記者在此次培訓班上采訪了多位企業家，揭秘以揭陽企業為代表的廣東企業在面對轉型升級時如何向德國學習，通過怎樣的方式實現“走出去”的目標。
  

    最希望向德國學的是技術

    中德金屬集團董事長助理高惠明就是眾多企業家中的一位。對于為何放下手頭繁重的工作來當“學生”，高惠明說，是為了更多地了解德國的技術、法律、文化，以便更好與德國合作。“我們追求的目標會更加堅定準確。”

    揭陽市凱鏈不銹鋼有限公司董事長周凱練說得更加直白：行情逼人，轉型是時代的需要。的確，和全國數千萬民營企業一樣，這批學員所在的企業都面臨轉型升級。

    揭陽制造業發達，但是7000多家金屬制品企業低附加值、高污染，轉型升級迫在眉睫。而對于如何轉型升級，很多企業一時找不到方向。兩年前，揭陽市政府為企業搭建了一個轉型升級的方向：向德國學習。

    為何是德國而不是其它國家？中德金屬集團有限公司副總裁劉飛舟表示，德國企業工業化水平高，注重產品品質，注重節能環保，這些都是中國企業在轉型升級中非常需要的。

    南都記者采訪的多位企業家都表示，最希望向德國學的是技術。“德國對比中國，產品創新方面有很大優勢，我們想要知道他們是怎樣定義中小企業的，要跟著他們的腳步走。”揭陽市標志五金有限公司銷售經理黃曉娜說。揭陽市恒鋼實業有限公司董事長鄭壯生也表示，希望通過學習德國來實現設備升級、技術升級。

    此次培訓班由廣東省經信委、佛山市政府和揭陽市政府共同舉辦，來自德國的專家為企業家們講解了德國工業4.0的現狀和未來，德國的家族企業是如何做到百年不衰的，中德文化差異等，省經信委、省科技廳、省知產局的專家還為企業家們講解了對德合作政策等。培訓結束后，企業家們將前往德國的工業園和企業現場學習，并進行項目對接。

   “德國人在產品質量面前沒人情可講”

    其實，除了對學習技術和企業轉型的考慮，也有部分企業家已經開始思考如何讓自己的企業“走出去”了。劉飛舟就是其中之一。他是中德企業合作的堅定推動者。

    劉飛舟告訴記者，其實要和德國企業合作并不是那么容易的事。“首先，有文化上的差異。德國人是比較高傲的，而且做事嚴謹，不輕易跟人合作。”

    對于德國人的精益求精和對品質的追求，劉飛舟深有體會。他舉了一個揭陽企業與德國企業對接的例子：揭陽一家企業曾經和德國某企業合作，對方提出的要求就是總經理一定要是德國人。“對于德國人來說，在產品質量面前是沒有人情可講的。但是在中國，如果哪個親戚想進工廠工作，總經理是很難拒絕的，即使他沒有達到工廠的要求，因為我們講人情嘛。”

    不過，之前德國企業到廣東來投資，一般就是建個工廠，“等到中國的勞動力成本沒什么優勢了，很快就把工廠轉移到其它發展中國家去了。”劉飛舟說，現在與德國的合作不一樣了，“以前是他們在中國‘安家’，生活了幾年就搬家了，現在是他們與中國企業‘結婚’，永遠把家安在廣東。”

    廣東中小企業就是通過并購、合資等方式與德國中小企業“結婚”。“這種方式下，企業的技術就是中國的技術。”

    對于這一點，高惠明也有相同的體會。他告訴南都記者，他之前前往德國考察時，發現德國企業有一個很大的特點，就是即使很小的企業也有自己的研發機構。

   “我們也考慮要和他們合作，將他們的研發成果應用于生產中。”高惠明笑稱這叫“拿金錢換時間”。他說，德國企業也很愿意做這個“買賣”，“他們的研發要市場化也需要時間和成本，而我們中國有市場，有資金，如果把兩者結合起來，雙方都能獲利。”

    德國退休企業家充當“中介”

    劉飛舟說，中國在粗放發展的那幾年，對知識產權不夠尊重，讓德國的中小企業有所顧慮，也增加了中國中小企業與德國中小企業合作的難度。如何讓德國人打消這種顧慮？劉飛舟說，目前正在嘗試的做法是由行業協會和德國企業的行業協會進行對接。

   “揭陽市金屬企業聯合會在德國設了6個辦事處，每個辦事處都邀請到德國有聲望的退休企業家和行業協會負責人來擔任‘一把手’。”通過這些負責人的牽線搭橋，很多中小企業和德國企業“對上眼”了。

   “如果讓中國的中小企業自己去德國找合作伙伴，確實不知從何下手，德國企業來到中國也有同樣問題。”劉飛舟說，他們聘請的德國企業和行業協會的人就知道哪些德國企業有和中國企業合作的意愿，而且由他們出面，也比較容易取得德國企業的信任。

    位于揭陽的中德金屬生態城便是中德合作的一個典型。在揭陽市政府官員的描述中，這將是一個和德國工業小鎮一樣宜居的生態城。當然，德國工業小鎮模型只是硬件。如何融入德國的技術和思想，也是揭陽的企業家和政府官員一直在思考的內容。揭陽市相關負責人在這次培訓班開班儀式上的發言中還專門提到了德國西門子公司如何通過創新發展成百年企業。

    活動主辦方表示，對德合作的培訓班將成為“常態”，繼續辦下去。未來，培訓班將成為廣東企業家和德國中小企業溝通的一座橋梁。“這也是創新驅動發展戰略的一次‘落地’行動，我們希望通過引進型創新逐步發展到協同創新，在開放合作中提高創新水平。”相關負責人表示。